2020年的新春即将来临，时代不断地往前发展。回首前一个十年，智能手机刚问世，当年火爆的游戏，至今还活跃在2020年实在是为数不多。数据公司APP Annie显示2019全球手游下载榜：《Free Fire》、《PUBG MOBILE》、《地铁跑酷》、《Color Bump 3D》、《Fun Race 3D》、《Run Race 3D》、《我的汤姆猫2》、《梦幻家园》、《使命召唤手游》和《Stack Ball》。其中《我的汤姆猫2》正是十年前火爆全球的手游之一《会说话的汤姆猫》的升级版。在手游产业羽翼尚未丰满的 2010 年，这只“汤姆猫”是当时国人对手游最重要的认知之一。历时十年，“会说话的汤姆猫家族”至今依然活跃公众视野中。这离不开其背后的“大家长”金科文化。金科文化是以“会说话的汤姆猫家族”为核心的全栖IP运营商，是一家线上与线下、娱乐与教育、衍生品与授权、乐园与专卖店协同发展的互联网生态型企业。一个完善的生态系统方能打造出明星级的IP产品。

　　深耕休闲游戏领域，衔接汤姆猫家族从线上到线下落地

　　金科文化依托于汤姆猫 IP 在线上攫取流量，反哺品牌线下落地，深度变现。线上主要体现在从休闲游戏细分品类切入，持续推出了一系列休闲手游。迄今为止，“会说话的汤姆猫家族”系列移动应用在全球范围内已经取得超过100亿次下载的成绩，月活跃用户数超3.7亿。根据App Annie数据显示，“会说话的汤姆猫”IP系列游戏之一《汤姆猫跑酷》荣登2019年中国区月活跃用户数Top 10，金科文化旗下全资子公司 Outfit 7 被评选为 Google Play 十年十佳游戏厂商。

　　这一系列的成绩表明，金科文化坚守以汤姆猫 IP 为核心，持续投入休闲游戏布局是行得通的。2020 年 1 月 1 日，休闲跑酷手游《汤姆猫跑酷》版权回归金科文化，正式宣告了汤姆猫大家庭全员归位。为了迎接这个明星成员回家，金科文化推出了全新的新春版。紧跟春节热点对产品进行内容加成，并借助抖音发力新营销领域。这一系列动作展露出了金科文化对该 IP 持续深入的研发态度，以及用精品意识深耕休闲游戏领域的决心。

　　善用本土化改造，针对用户特性营销，助力外来”和尚“念好经

　　国外游戏进入新的国度容易出现水土不服。原因在于，缺乏针对性本土化策略，以及基于本土用户画像特性展开针对性营销。《汤姆猫跑酷》从产品到运营都很好地适应了国内市场，有效地规避了这两个问题。

　　在产品层面，金科文化为《汤姆猫跑酷》打造了一个融入了中国元素的新春版本，充分迎合了中国人重视春节的心理。此次版本推出了新春定制的红包活动，玩游戏收集红包，兑换丰厚礼包;还有新春特别皮肤年娃安吉拉和将军汤姆猫，无论是大红色中国旗袍配上中国娃娃的发型，还是将军服装配发髻，都是浓厚的中国风。打着“这个春节一起夺宝”的口号，在全新地图中完成新年冒险，与春节“合家欢”气氛不谋而合，与玩家一起欢喜过大年。

　　相比起本土化改造，结合产品特质打造针对性的用户运营策略显得更为复杂。作为一款常年占据公众视野的休闲游戏，《汤姆猫跑酷》从休闲玩家群体的特性出发，寻找到切合的营销方式，最为稳妥。

　　休闲游戏用户呈现年轻化特征，用户黏性强、游戏日均启动次数高，且喜欢利用碎片化时间进行游戏。为此，《汤姆猫跑酷》选择了跟这个特征匹配的抖音完成营销破圈。新春版发布之际，联合抖音 KOL 发起一系列的营销活动。#汤姆猫跑酷#话题超2亿 。

　　金科文化对《汤姆猫跑酷》进行巧妙的本土化处理，同时基于用户特性进行营销，使其穿透用户圈层，达到沉淀用户、反哺品牌的效果。

　　结语

　　《汤姆猫跑酷》的回归，使得汤姆猫家族完成了大团圆，对于产品本身和金科文化都具有深远的意义。金科文化迅速响应，通过一系列举措进一步深化《汤姆猫跑酷》的品牌影响力。与此同时，这也传递出金科文化继续采用“接地气、造精品“的理念发展汤姆猫 IP 的决心，为其持续壮大汤姆猫家族的商业版图提供了重要的机会。

Tags：